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蜜柚园卖果玩创意:吸引客户认养果树

发布时间:2019-02-11 浏览次数:115次 来源:www.zznj8.com

(原标题:蜜柚园卖果玩创意:吸引客户认养果树)

蜜柚园卖果玩创意:吸引客户认养果树

蜜柚园卖果玩创意:吸引客户认养果树

 
  王锦阳(后)为附近果农讲解柚子管理技术。  
 
  南方农村报记者 许俊仟 王思佳

  2月中下旬,梅州多地因早旱出现了不同程度的缺水情况,部分柚园由于供水不足导致柚树冒不出花蕾。但在蕉岭县蕉城镇东山村王锦阳的南北兴家庭农场,却是另一番景象:200亩柚树上每个挂果枝条最少有5-6串花,花多意味着今年又是一个丰收年。去年,王锦阳单在蜜柚销售就收入280多万元。2015年,王锦阳第一个在本地开展柚树“认养”模式,如今认养柚树的客户已达到200多位。
施花三次保花量
有机肥是品质关键

  1993年,王锦阳来到东山村一家大果场当技术员,随后转包了60亩沙田柚园,并租下了相邻的120亩荒坡地。1995年种下了1500棵沙田柚树,3年后开始挂果,到2003年时产量已达14万斤左右。
  2006年,红心蜜柚销售火爆,价格比沙田柚高。次年,王锦阳便砍掉了此前种植的沙田柚,全部改种成红心蜜柚。
  2016年,王锦阳的成绩单亮眼:果园总产量80多万斤,批发了60多万斤,自销20多万斤,批发价格在2.5-3.3元/斤,礼品均价5.5元/斤,总销售额达到了280多万。
  得益于长期生产实践总结出的经验,王锦阳的柚园每年产量基本稳定。据王锦阳介绍,目前最核心的三个技术是保花保果技术、有机肥发酵与施用、冬季修剪技术。
  “施用有机肥保证了柚子的质量。”王锦阳介绍,果园用的有机肥主要原料是鸽子粪和豆粕,堆放在仓库发酵腐熟,一般为期半年。王锦阳说,“混合比例为5袋鸽子粪加1袋豆麸,简单搅拌即可。”
  培育强壮树势则主要从冬剪抓起。通过冬剪给树塑型,保证树叶通风透光,通常保留第二年挂果枝条。为控制来年的挂果枝条的数量,需要剪掉遮阴、柔弱的枝条,合理保留顶端优势。
  对于最为重要的保花保果工作,王锦阳弟弟王权峰指出,三月是保花保果的季节,果园主要的工作是施花和选果,保证柚果充足而不会过多消耗养分。王锦阳兄弟根据多年经验培育疏花技术,一般在正月初八以后疏花三次,根据树体情况每个挂果枝条只保留1-3个花蕾,这样可保证花蕾旺盛不易脱落。
创新果树认养
200多棵收入35万元

  2013年,王锦阳开创果树认养模式。刚开始只在朋友圈内推广,数量并不多。随后,王锦阳将长期积累的客户资源进行整合,并于2015年正式投入运营。客户每年支付1680元认养一棵柚树,到收成时获得200斤柚果。


  客户认养后,等到成熟期挂果,可以亲自采摘,也可以让农场帮助邮寄。“去年中秋节,我们做成礼盒包装,每盒装6个。节前10天就能配送到家。”王锦阳说,目前认养的果树已经有200多棵,卖出4万多斤,共计约35万元。
  此外,王锦阳还探索出公司+合作社+农户的管理模式。2013年,王锦阳率先在梅州发展家庭农场,与30多家农户开展合作,发展林下经济,在柚子树下种植艾草、野菜,同时还养鸡、养豪猪,最大限度地利用土地资源,让30多家农户跟着他一起创收致富。

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